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Top articles
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De la fidèlité à l'engagement des Clients...
Nous sommes tous très attachés aux différentes techniques de vente et nous voulons que nos commerciaux utilisent ces techniques afin de développer le business de manière uniforme sur l'ensemble des secteurs... Oui c'est une réalité... Sans une organisation...
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La Cohésion d’équipe !
Dans la série estivale et avant la rentrée de septembre, il est toujours utile de s’interroger sur le Team-Bulding qu’on initie au sein de son équipe ou dans son entreprise. Le Team-Bulding est le resserrement des liens entre les membres d’une équipe,...
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Reprenez le Contrôle !
Le temps ! Le nerf de la guerre ! Travailler plus pour gagner plus ou privilégier le temps libre mais gagner moins... Ou alors les deux ? L’équation de la gestion de son temps n’est souvent pas simple et notre cerveau nous influence parfois sur les options...
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La Curiosité en Entreprise
Le dernier numéro Harvard Business Review traité en détail cet aspect de la vie en entreprise ! Je suis souvent stupéfait par le « je-m’en-foutisme » de certains collaborateurs, de tous les secteurs d’activité que je côtoie au quotidien. « Si tu veux...
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LeDirco.FR est né !
Et voilà ! C’est fait ! Le blog LeDirco.fr est opérationnel. Cela fait plusieurs semaines que je m’interrogeais sur la pertinence d’un tel outil ! Puis tout naturellement je me suis rendu compte que tous les managers, tous les responsables commerciaux...
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#DestinationReprise 2
Bonjour à tous, Dans la série #DestinationReprise il me semble très important de pouvoir aborder l'organisation commerciale dès la reprise annoncée pour le 11 mai. En effet, nous ne pourrons plus travailler en GMS comme nous le faisions avant et il faut...
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Aller plus loin que la simple prospection pour développer son Business
Il y a moins de deux ans je vous parlais du changement de comportement du consommateur... J'étais alors loin d'imaginer le séisme qui allait transformer le monde... En 2013, chez Coca-Cola European Partners j'ai été amené à faire une tournée avec une...
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La Résilience : le point de départ du renouveau
Cette crise sanitaire que nous subissons désormais depuis 8 mois a des conséquences non seulement sur nos vies privées, mais sur tout ce qui nous entoure... Notre vie sociale, notre vie professionnelle, nos loisirs, nos habitudes, nos déplacements......
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Se raconter des Histoires...
Toutes celles et ceux qui sont confrontés à la négociation commerciale sont amenés à s'interroger continuellement sur les arguments à mettre en avant lors de leur Pitch de vente... Quelle slide sera la plus pertinente ? Quel chiffe du marché va me permettre...
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Entrez dans votre bulle et allez chercher votre Avenir !
Qui ne rêve pas d'avoir une vie meilleure ? D'avoir un environnement personnel qui vous permette d'être bien dans votre peau ? D'avoir un job qui vous permette de vous épanouir au quotidien ? Mais pourquoi donc rester au stade du rêve ? Chacun d'entre...
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Le M3 Journal : l'outil du Manager
Le M3 Journal est une aventure humaine initiée par Damien Cozette en janvier 2017. Passionné d’entreprenariat et de développement personnel, il conçoit le M3 Journal afin de donner à chacun les outils nécessaires à l'organisation et à l'atteinte de ses...
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La préparation de la visite commerciale
Préparation de l'entretien commercial Comment réussir un entretien de vente ? Une bonne partie du succès à venir dépend de la préparation avant la rencontre. Eh oui, il ne faut pas se leurrer, vendre n'est pas un numéro d'improvisation face au prospect...
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Casser la routine des Equipes !
Comme dans toutes les situations de notre vie quotidienne qu'elle soit professionnelle ou privée on tombe vite dans le piège de la routine ! La routine a ce grand inconvénient de nous enfermer dans une certaine forme de confort qui, qu'on le veuille ou...
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De "Commerciaux" à "Vendeurs Conseil"
Nous le vivons quotidien, nos clients ne veulent plus simplement avoir face à eux de simple commerciaux. Ils veulent avoir affaire à de vrais spécialistes. des spécialistes des différents rayons d'abord Cela implique une véritable connaissance du marché...
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La Procrastination ? Ça se travaille !
On a tous tendance à remettre des choses au lendemain, mais cela peut pénaliser très largement notre business. Il est donc primordial de débloquer cette barrière mentale pour enfin faire avancer son business de jour en jour. __________ Découvrez comment...
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Le Shopping Magasin n'est pas mort !
Je partage avec vous cet article d'action co qui confirme la tendance selon laquelle "le shopping magasin" n'est pas mort ! Au contraire ! Mais maintenant il faut accélérer sur l'expérience client ! C'est vraiment essentiel ! Article Action CO
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#DestinationReprise
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L'édito AfterWork
Encore un excellent édito Afterwork de David Abiker. A partager sans modération !
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L'édito N°4 est disponible !
- L’édito N°4 Off.pdf