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Casser la routine des Equipes !
Comme dans toutes les situations de notre vie quotidienne qu'elle soit professionnelle ou privée on tombe vite dans le piège de la routine ! La routine a ce grand inconvénient de nous enfermer dans une certaine forme de confort qui, qu'on le veuille ou non, nous tire vers le bas et nous rend moins performant. Il est de la responsabilité du manager de stimuler et de remettre de l'adrénaline dans le quotidien de ses équipes !
Comment ? En "challengeant" sa team autour d'objectifs ambitieux qui vont nous permettre d'aller chercher l'engagement sur le terrain et in fine développer le business.
C'est la raison pour laquelle j'ai la conviction qu'il faut remettre la négociation au cœur de l'activité commerciale. Nous avons tous eu la responsabilité d'un secteur et nous avons tous tissé un relationnel qui nous permet d'assurer "un service minimum". Tiens... La routine...
Malheureusement, ce scénario fait que nous passons à côtés de beaucoup de choses et c'est préjudiciable pour tous.
C'est préjudiciable pour le développement du collaborateur, c'est préjudiciable pour l'entreprise, mais c'est également préjudiciable pour son client.
Pour ce qui me concerne, j'ai une appétence particulière pour la méthode SIMAC. Cette méthode est le trait d'union entre l'offre et la demande, elle va aider nos équipes à structurer leur démarche commerciale en balayant l'ensemble des points rencontrer et ainsi réussir à vendre leur proposition.
Utiliser la méthode SIMAC dans vos négociations