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La préparation de la visite commerciale
Comment réussir un entretien de vente ? Une bonne partie du succès à venir dépend de la préparation avant la rencontre.
Eh oui, il ne faut pas se leurrer, vendre n'est pas un numéro d'improvisation face au prospect ou au client, mais bien une approche méthodologique qui débute avant l’entretien commercial. Les meilleurs vendeurs vous le diront !
Que faut-il préparer ? C'est simple : tout élément qui peut être abordé et vous faire gagner le marché si tel est votre objectif pour cet entretien. Vous devez impérativement vous renseigner sur votre contact pour savoir qui il est, son rôle dans le processus de prise de décision, si possible ses attentes, etc. Bien sûr vous aurez au préalable recherché des informations sur l'entreprise, ses concurrents.
N'oubliez pas que votre crédibilité et votre professionnalisme sont votre meilleur atout comme vendeur.
La préparation d'une rencontre commerciale c'est aussi revoir ses argumentaires, compiler des informations pour prouver ses dirs, rassembler les échantillons nécessaires à une démonstration... Bref être totalement oppérationnel le moment venu.
(ManagerGO)
Deux images suffisent pour illustrer la préparation...
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