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Donner l'envie d'avoir envie !
10 Clés pour Booster sa Force de Vente
Nous savons tous depuis de nombreuses années maintenant que le management suit l'évolution d'un monde qui change rapidement et régulièrement... Un monde qui change, ou plutôt qui évolue rapidement. En effet, les nouvelles générations qui arrivent sur le marché du travail aujourd'hui sont des générations qui sont nées avec le Zapping, avec le digital, avec l'informatique... Tout va beaucoup plus vite aujourd'hui qu'il y a 20 ans. Notre responsabilité est donc de donner tous les jours aux collaborateurs "l'envie d'avoir envie". Accompagner ses collaborateurs ce n'est pas simplement de les challenger sur les résultats, mais c'est apprendre à les connaitre et à identifier ce qui les fait "carburer" afin d'adapter continuellement son style de management, de trouver de nouvelles pistes d'incentives, d'identifier avec eux leurs lacunes et de les faire monter en compétence.Sans cette remise en question permanente de la part du manager, il y a de grandes chances qu'un jour ou l'autre vous perdiez vos bons éléments. Aujourd'hui il y a une réalité implacable. Même sans être sur le marché du travail, chaque collaborateur d'une entreprise est touché par 4 à 5 offres d'emplois par semaine sans avoir fait une démarche en ce sens. C'est la magie des Job Board. Dès lors vous mesurez à quel point il est dangereux de ne pas accompagner vos collaborateurs dans une perspective à 360°.
Je partage avec vous ce lien. Une lecture intéressante.
En pièce jointe je partage également avec vous un fichier qui vous donnera des pistes pour "booster votre force de vente".
A très vite pour des Business News !
HJ