Adapter son rendez-vous commercial à son client pour répondre à ses attentes

Je me répète, mais je persiste !

Une des ressources les plus précieuse dont nous disposons, c’est le temps. Personne n’a de temps à perdre et encore moins nos clients qui sont sollicités plusieurs fois par jour. C’est aussi pour cette raison qu’il faut gagner en efficacité en adaptant continuellement notre stratégie et notre discours au profil et aux besoins de nos interlocuteurs.

Une des Méthodes les plus ancienne, mais qui fonctionne parfaitement, est le SONCASE.

Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement

Axer son discours sur les intérêts et les besoins de ses clients est sans doute le meilleur moyen de pouvoir trouver une ZIC (zone d’intérêt commune).