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Publié par Hervé J

Fin février marque toujours la période de clôture des négociations annuelles. Cette période est la période de négociations entre industriels et distributeurs... S'il est vrai que ces négos sont toujours des périodes intenses et souvent très tendues, il n'en demeure pas moins qu'elles sont essentielles.

Ces périodes sont essentielles pour les industriels car elles permettent de faire les réajustements nécessaires vs business et rentabilité, mais elles sont également indispensables pour le consommateur.

Mes produits préférés vont ils augmenter ? Un peu ? Beaucoup ? Passionnément ? 😆

Ce sera ici le rôle du distributeur de négocier au mieux afin de protéger ses propres marges d'abord, mais aussi de protéger le portefeuille du shopper.

Au final, tout le monde est lié par ces négociations... Si les produits sont trop chers, les consommateurs vont acheter moins et par conséquent les volumes vont fondre... Si l'inflation flottante est trop importante... certains rayons des magasins seront délaissés et du coup les marges seront directement attaquées.

A suivre.

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